A mí no me gusta vender

¿Sabes lo que es vender a puerta fría?

Es la forma de llamar a la tarea de conseguir clientes preguntando a cualquiera "que te cruces por la calle".

A mí nunca me ha tocado directamente este tipo de trabajo, pero sí que en mi entorno cercano he visto cómo funcionan este tipo de sistemas.

Y he tenido al menos 3 ejemplos: con productos financieros, con productos de belleza y con seguros.

Siempre empieza igual: te dicen que hables con la gente con la que tienes más confianza, con tu familia, con tus amigos...

Y normalmente funciona, porque te hacen el favor de participar en las entrevistas o presentaciones, e incluso alguno compra el producto que promocionas.

Pero cuando se te acaban los familiares y amigos, llegas al mismo punto: necesitas empezar a preguntar a gente a la que no conoces de nada, que normalmente no sabes si tiene interés o no por lo que tú ofreces, y lo normal es que recibas negativas una detrás de otra a pesar del enorme esfuerzo que te supone asaltar a la gente en frío.

Y esta es la parte donde yo colapsaría. Aunque sé que hay gente que se maneja como pez en el agua y no sólo consiguen gran cantidad de clientes, sino que disfrutan del viaje.

Yo no.

Ya sé que saber vender es una habilidad importante, que no hay que tomarse las negativas en lo personal, que cada NO te acerca más al siguiente SÍ,… todos esos argumentos los conozco y seguramente sean válidos.

Pero a mí no me funcionan. Me cuesta horrores vender "a puerta fría". No me veo capaz.

Y esto es lo que sí me gusta del marketing digital.

Cuando tú pones un anuncio con la intención de que alguien muestre interés en el producto que promocionas, puedes conseguir ventas incluso sin contacto directo con el cliente.

Si tu estrategia de crashing está bien afinada, las ventas llegan en automático.

Aunque esto no funciona igual con los productos de precio más alto. Necesitas nutrir a tus potenciales clientes, contarles las virtudes del producto y convencerles de que les va a ayudar.

Pero en ese caso, tampoco son contactos conseguidos a puerta fría.

Esos potenciales clientes llegan a ti a través de la primera fase de tu embudo. Esta puede ser una anuncio, una página web o tu cuenta de Instagram.

Y la gente con la que vas a tratar ya ha mostrado un interés en lo que ofreces, tiene una idea de qué va.

Porque aunque llevarlos hasta la compra también te va requerir un esfuerzo, es una fase diferente del proceso y necesitarás habilidades que se pueden aprender.

Yo con esto sí puedo, sobre todo cuando estoy convencido de que lo que te ofrezco es bueno para ti, porque ya lo ha sido para mí.

Por eso me atrevo a decirte que si es la parte de las ventas lo que te retrae a acompañarme en este negocio, no te preocupes.

Ahora la tecnología te ayuda a filtrar a todos los potenciales clientes y tratar sólo con los que directamente hayan mostrado interés en lo que estás promocionando.

Y hablar con esas personas a ese nivel es mucho más sencillo.

¿También te lo parece a ti?

Pues estás en el sitio correcto para aprender a hacerlo así 😄